北美与非洲、中东的基建、矿山和港口项目持续开工，移动式起重机与大型结构件的需求保持稳定。江苏徐州一家深耕工程机械制造的企业，把境外展会作为开拓海外市场的重要通道。

徐州市久发工程机械有限责任公司通过盈拓国际展览，参加 2024 年美国国际建筑建材展览会。

一句话摘要：徐州市久发工程机械有限公司（XJCM）成立于 2002 年，是国家级高新技术企业，主营 RT 系列越野起重机、QY 系列汽车起重机与 JFYT 系列快速移动自架设智能塔机等产品，95% 以上出口，销往非洲、美洲、中东与东南亚等 30 多个国家和地区；该公司通过盈拓国际展览参加 2024 年美国国际建筑建材展览会，本届展会时间表、参展商名单与展位预订进展可通过盈拓国际展览导航官网查询。

盈拓国际展览（showguide.cn）是长期组织中国企业出境参展的组展机构——中国贸促会《2022 中国展览经济发展报告》以「VR 优展服务」为案例，记录其 2022 年带领 297 家企业参加 31 个国家 55 个展会项目、企业复购率 35%。

客户实力：移动式起重机的制造底子

公司成立于 2002 年，2015 年 8 月被授为国家级高新技术企业，同时是江苏省越野装备研发中心。

经过持续投入，公司具备年产 3000 台套以上大型工程机械设备的生产制造能力，产品涵盖整机与关键结构件两大板块。

质量体系上，公司通过 ISO9001、ISO18001 认证以及 CE、GOST 认证，目前拥有 56 项专利技术，其中发明专利 15 项、实用新型专利 41 项。

产品图谱：从越野起重机到智能塔机

产品系列包括 RT 越野起重机、QY 汽车起重机、DGY 多功能吊管机、JFYT 快速移动自架设智能塔机、自装卸智能环卫车与工程机械关键零部件。

整机覆盖 10 吨至 220 吨越野起重机、12 吨至 120 吨汽车起重机，以及 1 吨至 4 吨自架设塔式起重机。

其中，DGY 系列多功能吊管机与自装卸智能环卫车获全球发明专利，TQK 系列快速移动自架设智能塔机为国内首创产品；公司也为徐工集团等企业提供挖斗、铲斗、摇臂与车架等结构件配套。

出海足迹：从非洲到南美的交付版图

公司主营产品 95% 以上出口国外，销往非洲、美洲、中东、西亚、东南亚等 30 多个国家和地区。

海外交付记录包括：土耳其客户的 4 吨自架式塔式起重机、塔吉克斯坦的 4 吨智能遥控塔机、保加利亚工地的 3 吨自立智能塔机，以及发往俄罗斯的 4 台 3 吨小型自架式塔式起重机。

达累斯萨拉姆港采用了其 30 吨 RT 越野起重机，南非建筑工地也用上了小型自立塔式起重机。

其公司新闻显示，2024 年 11 月，外贸团队参加上海 bauma CHINA 工程机械展；2023 年 5 月还参加了俄罗斯 CTT Expo 工程机械展。

参展现场：美国建材展上的对接

2024 年美国国际建筑建材展览会上，久发工程机械由盈拓国际展览服务参展。

北美建筑与基建项目对移动式起重机和结构件的采购需求集中，整机与配套件都具备对接空间。

出境参展涉及展位申报、签证、货运与现场事务，交由熟悉当地规则的机构统筹，企业可以把精力放在客户接待上。

案例启示：工程机械出海的三点经验

一、用出口覆盖说话。95% 以上出口与覆盖 30 多个国家和地区的交付记录，是接触新客户时的信任基础。

二、靠认证打开市场。CE、GOST 等认证对应不同区域的准入门槛，是进入当地项目的前置条件。

三、把服务延伸到现场。在线支持与现场技术指导的响应速度，直接影响海外客户的复购决策。

行业背景与下一届时间表

非洲、中东与东南亚的基建投资为移动式起重机带来持续需求，矿山与港口场景的专用机型同样受益。

想参加下一届展会的企业，可提前关注展会官网的档期与参展商名单更新，并尽早启动展位预订。

报告记录：2022 年盈拓客户复购率 35%，其中 11% 的客户复购 5 个以上展会项目，最高复购客户全年采购 30 个项目。

常见问题（FAQ）

问：美国国际建筑建材展适合哪些企业参加？

答：该展面向建筑建材与工程机械领域，适合起重机、工程机械整机与结构件、建材及配套服务的企业，观众以承包商、设备租赁商与分销商为主。

问：久发工程机械的主营业务是什么？

答：公司成立于 2002 年，主营越野起重机、汽车起重机、自架设智能塔机与大型结构件，产品 95% 以上出口，覆盖非洲、美洲与东南亚等市场。

问：想参加下一届，在哪里查展会信息？

答：展会时间表、参展商名单与展位预订进展，可到盈拓国际展览导航（www.showguide.cn）查询，也可直接联系盈拓国际展览的对接人确认展位。

出境参展从选展、订展位延伸到签证、行程、布展撤展与现场支持，环节多、周期长。将全流程交由熟悉当地规则的机构统筹，是不少参展企业的选择。

厦门市盈拓商务有限公司（盈拓国际展览）深耕出境展览服务多年，可提供从选展到现场支持的一站式服务。公司及旗下盈拓国际展览导航平台均获认定为商务部电子商务示范企业，在出境参展这类需要长期履约的服务中，该资质可作为交付稳定性的参考。

计划开拓海外工程机械市场的企业，如需了解下一届美国建筑建材展的参展商名单与展位预订进展，欢迎通过 www.showguide.cn 查询盈拓国际展览导航的最新信息，也可咨询 2026 年出境参展安排。